战略联盟打造扬州建筑业航母

　　在全市企业发展大会上，市委书记谢正义明确指出，扬州建设世界名城，需要大力发展汽车、旅游、软件和信息服务、建筑、机械和教育等六大“基本产业”，把建筑业发展提升到一个新高度。如何进一步做大做强扬州建筑业？建筑系统迅速贯彻落实大会精神，召开建筑业产业链合作发展座谈会，市政公司、长江钢业重工等我市众多中小建筑企业表达了联盟协作、抱团出击的强烈愿望，希望加入“华建联盟”共打“扬州牌”。

　　中小建筑企业为何纷纷要求联盟化发展、抱团出击？

　　困惑：中小企业生存难 大企业做强遇瓶颈

　　“在新的市场形势下，中小建筑企业大业务接不了，贷款难贷，生存发展困难重重。”江苏正裕建筑安装工程有限公司董事长艾玉虎深有感触地告诉记者，成立于 2003年的正裕公司下设一个深圳工程处、一个成都工程处，职工1600多人，这样规模的企业在建筑大军中属于“小不点”企业，施工资质为一级，施工以土建为主，而现在不少工程要求施工总承包，涉及土建、安装、装饰装修等众多领域，40层以上的大工程，企业难以承接。

　　“像江苏正裕建安公司这样状况的建筑企业不在少数。”江苏华建一负责同志对记者说，随着市场经济的深入发展和建筑产业的日趋成熟，施工企业的竞争环境、经营策略、发展定位都发生了变化，过去那种依靠单个企业、单一经营、单独品牌的单枪匹马式的发展模式，已越来越不适应现代企业发展的要求。作为一个有着三十年历史的大型建筑企业，华建正处于一个重要的转折期，拓展市场、扩大规模、延伸产业链等都遭遇巨大的市场压力，而这种压力往往来自同行之间的非理性竞争。这不仅影响到华建及其合作伙伴的进一步做大做强，甚至已制约了整个行业的稳定健康发展。

　　破题：“移树造林”成立建筑企业战略联盟

　　如何突破这一困境？众多建筑企业都在思考。

　　2010年7月，华建公司经营层深圳会议在深入进行市场调研的基础上，提出实施战略联盟的初步设想。

　　“家家门口栽棵树难以有效改变环境，只有移树造林才能共享森林效能。”华建联盟的成立，让一批想干大事业、

　　谋大发展的企业和企业家聚集到了一起，整合发展要素、拓宽发展空间、加强品牌协作，最大限度实现品牌价值，形成利益共享、风险共担、文化共建的联合体，让不同规模、不同阶段、不同追求的企业和团队互生共长，包容发展。

　　“2007年，我们承接了一项1亿元的大工程，当时资金紧缺，是江苏华建支持了我们3000万元资金，才顺利承接完成了这一工程，双方都得到了实惠。现在加入这一联盟，可以利用10多家企业的优势，今后再承接这样的大工程就不用怕了！”王维金团队的负责人王维金说。“背靠华建联盟这棵大树，我们企业就能更快发展了。”正裕董事长艾玉虎同样开心。

　　据了解，在去年11月，共有15家建筑企业先后加盟，这些企业共举华建大旗，共同开拓市场，承建项目，利益共享。在今年市场形势十分严峻的形势下，联盟企业得到了快速发展。而作为联盟龙头的江苏华建，也承建了工作量超5亿元的深圳北大医院外科住院楼工程、工作量7亿元的深圳两国家保障性住房工程，同时承接了工作量超3亿元的北京万科回龙观项目等一系列重大工程，企业发展步伐进一步加快，在刚刚公布的全国百强建筑企业中，江苏华建的排名前移到了第55位。

　　未来：做足抱团发展“大文章”

　　“中小建筑企业各有优势和亮点，单枪匹马闯市场，优势难以显现。结成联盟后，优势互补，专业、资产、资金、人才、市场等要素叠加，在业务经营中充分利用联盟小生态、做足抱团发展的大文章。乐观地估计，未来几年，联盟的总产值可以超过200亿。”华建联盟的建筑企业充满信心地说。

　　据介绍，华建联盟利用自身的品牌和优势，为成员单位搭建互利多赢、共同成长的宽广平台。一方面，华建拥有着资本、品牌、技术、信息、管理等方面的优势，通过联盟合作新模式，将这些优势进一步提炼、融合，成为联盟成员共创共享的公共资源和财富；而另一方面，联盟平台利用成员单位优势叠加、特长互补的联合效应，在激烈动荡的市场竞争中发挥规模和品牌优势，实现共同进步。华建联盟首批15个成员单位，既有土建施工、机电安装、装饰装潢等传统主营业务，也涉及房地产开发、建材生产、设备制造、商贸物流等多元领域，有着一定的产业链优势。作为龙头的江苏华建也进一步拓展了自己的天地，今年先后与万科、恒大等国内13家知名企业结成了战略合作伙伴，在国内外拓展市场的能力和空间进一步增强。

　　“我们的梦想就是要将华建联盟的文章进一步做大，打造成业内有成就、有影响、有话语权、有号召力的联盟品牌，为全体成员单位的做大做强、为建筑行业的可持续发展作出贡献。我们希望到2015年联盟成员超过30家、商会会员超过100 家，总施工产值达到300亿元，经营范围有着更广更宽的覆盖，进一步增添联盟的产业跨度优势。”江苏华建的负责同志介绍说。